Как открыть юридическое бюро
В России возрастает активность малого бизнеса: открываются стартапы и компании, регистрируются новые индивидуальные предприниматели.

При этом усложняется законодательство: становится больше законов, правил и штрафов. Предпринимателям сложней разобраться в этом самостоятельно. Так возрастает спрос на юридические компании, которые консультируют бизнес.
Люди часто путают юристов с адвокатами.

Адвокаты — это сложная, лицензируемая работа. Адвокаты ходят по судам. А юристы — это просто консультанты: они читают договора и следят, чтобы был порядок с документами.

Открыть адвокатский бизнес сложно, нужно долго учиться и можно поседеть в процессе. Стать юристом куда проще: достаточно базовых знаний, ответственности и аккуратности.

Расскажем о том, как создать бизнес в сфере юридической консультации.
У юристов есть несколько видов бизнеса, они различаются специализацией. Вот самые прибыльные:
Судебные споры


Юристы профессионально судятся и зарабатывают на проценте от выигранного (это называют гонораром успеха).


Это сложно и нервно. Требует опыта и знаний судебных тонкостей.
Бытовые процессы


Юристы занимаются разводами, защитой прав потребителей, жилищными спорами.



Доходы небольшие, нужно хорошо знать законы.
Дешевые юридические консультации

Такие услуги часто рекламируются у метро как «бесплатный юрист». На деле специалисты пишут шаблонные запросы в суд.


Для того, чтобы заработать, нужен большой поток клиентов.
Абонентское обслуживание

Юристы получают фиксированную помесячную плату, за которую решают базовые юридические проблемы клиента.

Один из лучших способов заработка для юриста.
1. Финансовый план
Прежде всего компании нужен финансовый план. Упрощенно это соотношение расходов и доходов юридического бюро.

Чтобы разобраться в финансовом планировании, посмотрите курс с основами финансовой грамотности.
Курс «Основы финансовой грамотности» от компании «Мегапрорыв»
Финансы. Урок 1.
В первом уроке мы начинаем создавать финансовую модель бизнеса.
Это не так сложно, как кажется. К уроку прилагается пример финансовой модели в «Экселе».
ФИНАНСЫ. УРОК 2.

В прошлом уроке смотрели на компанию в разрезе переменных расходов. Получили «грязную» валовую прибыль, которая не учитывала постоянных расходов: зарплаты, аренды офиса и т. д.

Постоянные расходы — это расходы, которые вы несете в любом случае, вне зависимости от того, продали вы что-то или нет.

Если взять всю выручку и вычесть из нее все переменные и постоянные расходы, получится EBITDA — прибыль до налогов и амортизации. Это еще не чистая прибыль компании, потому что есть еще и капитальные расходы, и кредитная нагрузка, и налоги. Но этот показатель дает понять операционную эффективность бизнеса: в принципе вы сжигаете или генерируете деньги.

Положительная EBITDA — хорошо.
Отрицательная и нулевая EBITDA — плоховато.

Как у вас? Проверьте по вложенной в урок эксельке
ФИНАНСЫ. УРОК 3.

В прошлый раз добавили к переменным расходам постоянные. Получилась EBITDA — показатель операционной эффективности бизнеса. Но это еще не чистая прибыль.

В этом уроке посчитаем еще два показателя: амортизацию основных средств и налоги. Получим чистую прибыль, пока что без учета выплат по кредитам.

Обратите внимание: к уроку приложена экселька. Ее можно использовать:
  1. Для закрепления пройденного;
  2. Подстройки финмодели под свою компанию;
  3. Подстройки под свою компанию и проведения стресс-теста. Например, вы можете посмотреть, при каких показателях ваша компания имеет нулевую EBITDA или нулевую чистую прибыль.
Не стесняйтесь экспериментировать в этой эксельке, она для этого и сделана.
Доходы и расходы

Представим небольшую юридическую компанию Основные затраты — это зарплата сотрудникам. Также компании потребуется сайт и финансовая подушка.
Средняя зарплата квалифицированного юриста — около 70 000 ₽ в месяц.
Разработка сайта обойдётся в
100 000 ₽ в месяц. Можно обойтись без этих расходов и сделать сайт самостоятельно в генераторе лендингов — 1000 ₽ в месяц.
Из финансовой подушки предприниматель покроет убытки в первые месяцы работы. Оптимально иметь подушку на первые 4-6 месяцев работы — примерно
500 000 ₽.
Сайт «Центра управления законом»

Разработка аналогичного сайта потребует около 100 000 ₽.
Юридическому бюро потребуется офис. В офисе хранят документы и проводят встречи с клиентами. Теоретически бюро может обойтись без офиса, если работает с клиентами дистанционно.

Мы советуем воспользоваться услугами коворкинга. Место в коворкинге «Рабочая станция» обойдётся в 15 000 ₽ ежемесячно. Переговорная комната и хранение вещей и документов включены в стоимость.
Расходы на работу юридической компании их двух сотрудников составят примерно 150 000 ₽ в месяц. Эти деньги пойдут на выплату заработной платы и оплату рабочих мест в коворкинге.

Средняя цена на абонентское обслуживание одной компании в юридическом бюро — от 50 000 ₽ в месяц (100-150 тыс ₽ в месяц для известных бюро).

Чтобы окупить расходы с учетом рыночных цен на абонентское сотрудничество, компании требуется найти 3-4 постоянных клиентов в первые месяцы работы.
Регистрация компании
Для организации бизнеса лучше всего стать индивидуальным предпринимателем (ИП).

ИП регистрируют удалённо: на сайте госуслуг или с помощью банка-партнёра. При регистрации выбирают коды ОКВЭД — они описывают вид деятельности, которой может заниматься предприниматель.

Выбирайте как можно кодов, особенно в разделе 74 (деятельность в области права). Также советуем выбирать дополнительные коды: 74.84 - Предоставление прочих услуг. 74.12 - Деятельность в области бухгалтерского учета и аудита, 93.05 - Предоставление прочих персональных услуг, 67.13.4 - Консультирование по вопросам финансового посредничества.

При открытии ИП следует выбрать налоговой режим. Советуем выбирать режим упрощенный режим налогооблажения. С ним предприниматель заплатит 6% от всей прибыли и около 23 000 ₽ страховых взносов в год.
Поиск сотрудников
В юридическом бюро работают юристы с профильным образованием. Лицензирования их деятельности не требуется.

Юристов ищут на ресурсах по поиску кадров, например на «Хэдхантере» или «Суперджобе», а также по рекомендации.
Я обычно ищу сотрудников в фейсбуке. Когда ты становишься профессиональным юристом, то начинаешь вариться в сообществе. Ты знаешь людей, тебя знают.

Я пишу пост в стиле «Ищу сотрудника» и даю тестовое задание. Вот пример моего тестового — четыре несложных задачки на знания и внимательность.
Владимир Беляев
Поиск клиентов
Юридическое бюро ищет клиентов так:
Оффлайновая реклама

Размещают рекламные статьи в журналах, покупают билборды.

Это самый дорогой способ рекламы
с сомнительной эффективностью, особенно для маленькой компании. Услуги юридической компании — специфический бизнес, и рекламировать его обычными инструментами тяжело.

Типичный способ оффлайновой рекламы юридических услуг — раздача листовок у метро.
Онлайн-реклама

Компания использует таргетированную рекламу в социальных сетях, оптимизирует сайт для лучшего поиска в гугле и яндексе.

Очень эффективный способ рекламы, который требует специалиста для настройки и первоначального бюджета.
Рекомендации

Попросите друзей рекомендовать вас своим партнёрам ив своих компаниях.

Это лучший способ развития: он приносит клиентов без вложений в рекламу.
Юридическое бюро — это сервисный бизнес.

Чтобы зарабатывать, нужно строить долгосрочные отношения с клиентами, работать с ними годами. Так клиент привязывается к юристу, а юристу не нужно тратить силы на поиски нового клиента и переговоры с ним.
Лучшая стратегия для юридического бюро — подписать клиента на абонентскую плату. Месяц работы юриста может стоить для клиента 100 000 ₽ и более. Один юрист в бюро может вести несколько клиентов одновременно.
Все юридические бюро продают себя как защиту от проблем, но это неправильно. Юрист может только снизить шансы на проблемы, защитить от всех он не сможет. Правильно продавать себя как управление рисками.

Еще юрист должен быть проактивным. Нельзя просто пинать бумажки, когда у клиента случилась беда. Нужно думать наперёд. Клиент использует дурацкий договор на 100 страниц, где требуется расписаться дважды на каждой странице? Юрист должен упростить договор или заменить его на оферту.
Владимир Беляев
Развитие бизнеса
У юридического бюро ограниченные возможности прямого масштабирования.

Вырасти из компании с двумя юристами в компанию с 50 сотрудниками — сложно. Можно растерять дух проактивности и превратиться в обычную скучную компанию. Еще крупная компания зависит от потока заказов на консультации. Если количество заказов уменьшится, нагрузка на юристов снизится, и компания начнёт генерировать убытки.

Хороший способ развития бизнеса — замкнуть на себе связанные юридические услуги.
Финансы

Предложите клиентам не только юридические, но
и бухгалтерские услуги: собирайте документы для отчётности, проводите их в 1С.
Работа с кадрами

Займитесь поиском сотрудников и оформлением их в штат. Проводите проверку кадров.
Юридическую компанию вполне может основать и не-юрист. Однако человеку без предпринимательского опыта будет трудно заработать на этом.

Идеально, если у предпринимателя есть сильные компетенции в смежной дисциплине: поиске сотрудников, интернет-маркетинге.
Владимир Беляев
Вывод:

1. Открывайте юридическое бюро, если у вас есть опыт в интернет-предпринимательстве.
2. Постарайтесь найти в компаньоны юриста. Сотрудников ищите по знакомству или на профильных сайтах.
3. Для регистрации достаточно ИП.
4. Лучший маркетинг — это сарафанное радио.
5. В будущем замыкайте на себя бухгалтерские и другие смежные виды работ.