АО "ДЕЛОВАЯ СРЕДА", ПАО СБЕРБАНК

Как открыть
экскурсионное бюро

В 2016 году внутренний туризм в России впервые обогнал по популярности международный: в другие города отправились свыше 55 млн. человек. Также растет поток туристов из других стран. В 2016 году туристической столицей мира был признан Санкт-Петербург.

На туристическом потоке возможно заработать. Откройте экскурсионную компанию или зарегистрируйтесь в качестве экскурсовода. Для начала работы не потребуется больших инвестиций, начать можно на небольшие собственные средства или вообще без бюджета.
В Москве, Петербурге сильный экскурсовод может зарабатывать не хуже топ-менеджера средней компании: до 200 тысяч рублей в месяц и больше. В небольших туристических городах доходы экскурсоводов также приличные, сопоставимы с хорошей местной работой.
Айрат Багаутдинов
Туристическая компания — редкий вид бизнеса, в котором можно расти линейно без инвестиций. Частный экскурсовод сперва регистрируется индивидуальным предпринимателем, позже расширяет программу и нанимает первых сотрудников, а затем становится менеджером и владельцем бизнеса. Развитие на каждом новом этапе происходит с опорой на опыт и популярность, что нарабатываются на предыдущем этапе.

Расскажем о том, как организовать свою туристическую компанию.
Регистрация
Для старта работы экскурсоводом регистрация не потребуется — туристические агрегаторы работают с частными лицами.Однако мы советуем зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Это поможет с развитием бизнеса: вы сможете платить и принимать деньги безналично. У зарегистрированного предпринимателя не возникнет проблем с налоговой инспекцией и полицией.

ИП регистрируют удалённо: на сайте госуслуг или с помощью банка-партнёра. При регистрации выбирают коды ОКВЭД — они описывают вид деятельности, которой может заниматься предприниматель.

Выбирайте как можно больше кодов, особенно в разделе 79 (Деятельность туристических агентств и прочих организаций, предоставляющих услуги в сфере туризма).

При открытии ИП следует выбрать налоговой режим. Советуем выбирать упрощенный режим налогообложения. С таким режимом предприниматель заплатит 6% от всех доходов и примерно 24 тыс. ₽ страховых взносов в год.
Главные документы ИП: свидетельство
о регистрации и уведомление о постановке на учёт
Для проведения экскурсий в государственных музеях и заповедниках потребуется лицензия переводчика-экскурсовода. Её получают на платных курсах длительностью до полугода, после успешной сдачи экзаменов. В Москве обучение на курсах стоит 40 тысяч ₽.
Создание программы
Туристическая программа для экскурсовода — это инструмент для зарабатывания дохода. Чем лучше проработана программа и чем больше программ, тем выше доход.

Программу составляют так:
Выбирают тему экскурсии. Чем конкретнее тема, тем лучше. Сложные и академичные темы будут менее популярны, чем общеобразовательные, рассчитанные на широкий круг посетителей.
Плохо

Лучшие места Владимира


По Москве за два часа



Хорошо

Владимирский кремль для тех, кто не
любил историю в школе

Самые известные граффити внутри
Садового кольца

Собирают материалы для программы. Материалы находят в научно-популярных книгах, архивах, проверенных интернет-ресурсах.Не ищите материалы в изданиях вроде «100 тайн Москвы, про которые вам никогда не рассказывают» — в них часто публикуют непроверенные данные и выдуманные истории. Следует осторожно выбирать информацию в «Википедии» — часто факты пересказываются и искажаются.Поверхностные материалы без проверки создадут экскурсоводу неприятности. Если участники уличат его в неточности, то скорее оставят негативные отзывы — это уменьшит количество будущих клиентов.
Составляют карту экскурсии. Для этого все места экскурсии наносят на карту под порядковыми номерами. Для каждого места составляют небольшой конспект с тезисами рассказа о нём.По карте проверяют, что для пешеходной экскурсии все точки располагаются в шаговой доступности без долгих переходов (во время переходов группе обычно скучно). Для велосипедной или автобусной экскурсии точки наоборот не должны быть слишком близко — иначе не получится рассказать историю про каждую.
Карта экскурсии вокруг Пушкинской площади в Москве
Проводят бесплатную пробную экскурсию. Чтобы отработать материал, экскурсию проводят бесплатно для друзей или случайных слушателей.Во время бесплатного маршрута экскурсовод проверяет, насколько его история подходит местам, укладывается ли он в переходы между объектами. Также важно получить обратную связь от слушателей: узнать, что им понравилось, что они хотели бы улучшить.Можно попросить их оставить отзыв об экскурсии в социальных сетях. Это поможет собрать вторую группу уже платно.
Работа с туристическим агентствами
и агрегаторами
Начинающие экскурсоводы обычно работают с туристическими агентствами и агрегаторами туров.

Вот популярные агрегаторы туров:
Пример авторской экскурсии на «Трипстере»
Экскурсоводы размещают на агрегаторах свои авторские туры. Агрегатор занимается маркетингом и продвижением туров, выплачивая экскурсоводу фиксированную сумму за каждый проданный тур.
Заработок экскурсовода с агрегатором туров — около 4000 ₽ за двухчасовую экскурсию на 5-6 человек. С агентством заработок аналогичный.
С агентствами и агрегаторами удобно отрабатывать программы на первом этапе. Однако личность экскурсовода прячется, его индивидуальным продвижением никто не занимается.Также агентства и туры дают нечастый поток заказов. В городах со средней туристической привлекательностью они иногда предлагают всего 1-2 экскурсии в неделю.Чтобы зарабатывать больше, экскурсоводу лучше работать самостоятельно.
Самостоятельная работа
Чтобы работать самостоятельно, экскурсоводу требуется площадка, на которой он расскажет о себе и продаст тур.
Создать лендинг. Для продвижения экскурсии достаточно лендинга на «Тильде» — потребуется только купить домен за 800 ₽ в год и оплатить бизнес-аккаунт (700 ₽ в месяц). Лендинг можно сделать самостоятельно.
Подключить платёжно-билетную систему. Экскурсоводы обычно пользуются «Таймпадом». Сервис продаёт билеты, позволяет вести план мероприятий и календарь. За это в «Таймпаде» берут комиссию — 9% от стоимости тура.
Пример анонса экскурсии на «Таймпаде»
Заниматься продвижением. Чтобы клиенты узнали о турах, нужно заниматься интернет-маркетингом. Посмотрите базовые курсы «Деловой среды» о продвижении.
Развивать свою страницу с туром можно параллельно с работой на агентства и агрегаторы туров.Чтобы превратить свою страницу с турами в бизнес, потребуется заняться её развитием.
Развитие
Чтобы вырасти из частного экскурсовода в маленький бизнес, потребуется развивать смежные отрасли, которые принесут добавленную ценность и прибыль.
Транспорт. Договоритесь с транспортным предприятием об аренде микроавтобуса, автобуса, лодки.Аренда автобуса вместимостью до 30 пассажиров с водителем в Москве обойдётся от 1000 ₽ в час. Это позволяет увеличить стоимость экскурсии в два раза, с 500 до 1000 ₽. А прибыль экскурсовода повышается на 30%.
Найм других экскурсоводов. С развитием бизнеса вы почувствуете, что не получается обработать всех желающих записаться на экскурсии. В таком случае вы сможете формировать группы под управление других экскурсоводов.В таком случае принято забирать себе комиссию до 30%.
Книги и сувениры. Опытный экскурсоводы организуют вокруг своих туров экосистему других продуктов. Они издают фильмы и книги, проводят мастер-классы, снимают документальные фильмы.
Экскурсионный проект «Москва глазами инженера» продаёт сувениры и книги.
Лекторий. В холодное время года можно проводить лектории в помещении. Помещение можно найти бесплатно в библиотеке или культурном центре, или снять за несколько тысяч ₽.
«Дом культуры Льва Лурье» — экскурсионная экосистема, которую создал историк, журналист и петербурговед Лев Лурье.
Промышленный туризм. В городах с заметными промышленными объектами возможно организовать экскурсии на производство.
Компания «Теона-тур» проводит экскурсии по электродепо петербургского метрополитена.
Кредит на покупку оборудования:
В рамках кредита «Бизнес-Инвест» Вы получите возможность:
- приобрести основные средства для бизнеса;
- осуществить модернизацию производства;
- осуществить текущий ремонт основных активов бизнеса.

Кредит «Бизнес-Инвест» — это:
- возможности расширения Вашего бизнеса;
- увеличенные сроки кредитования;
- возможность выдачи частично необеспеченных кредитов.

http://bank.dasreda.ru/bank_advisor/bank_products/credit_business_invest
Школа гидов. Небольшие экскурсионные компании организуют школы гидов.С одной стороны, это даёт дополнительный доход (в Москве и Петербурге — до 1 млн. ₽ ежегодно. С другой стороны, у компании появляется постоянный приток будущих сотрудников-гидов.
ВЫВОД
Экскурсионное бюро — это бизнес для инициативных и общительных людей. Не требует стартового капитала и специальных знаний, бюро можно развивать последовательно. Станет приработком в небольшом городе и полноценным бизнесом в историческом центре.