АО "ДЕЛОВАЯ СРЕДА", ПАО СБЕРБАНК

Как открыть такси

6 шагов к запуску
В России наблюдается взрывной рост на услуги такси. За последние три года россияне стали пользоваться их услугами втрое чаще. Сегодня объём рынка оценивают в 9 млрд долларов в год, и к 2020 году он может удвоиться.

Однако рынок такси — сложный. В крупных городах за клиентов борются компании-агрегаторы: «Яндекс.Такси», «Убер», «Гетт», «Везёт», «Максим», «Таксовичкофф» и другие. Они сотрудничают с такопарками и водителями-частникам. Оборот таких компаний достигает миллиардов рублей в год.

Основать свою компанию-агрегатора не получится без больших инвестиций в разработку мобильных приложений. Также потребуется вложить средства в привлечение таксистов и пользователей.

Также не получится открыть таксопарк. Нельзя просто приобрести автомобили — по федеральному закону о такси потребуется создать станцию технического обслуживания, проводить медкомиссию водителей, нанимать сотрудников в штат, проходить регулярные проверки. Инвестиции в открытие таксопарка в крупном городе могут превысить 100 млн рублей.

Мы советуем построить бизнес в нижней части рынка — открыть небольшой частный автопарк и сдавать машины в аренду индивидуальным таксистам.
Частный автопарк работает так:

  1. Предприниматель приобретает автомобили, берёт их в кредит или лизинг. Затем регистрирует их как такси: получает специальные номера и наносит жёлтую раскраску.
  2. Сдаёт их в аренду водителям-частникам, которые самостоятельно подключаются к агрегаторам такси и обрабатывают их заказы.
  3. Водители-частники выплачивают арендную плату, посуточно или понедельно.
1. Финансовый план
Финансовое планирование

Упрощённо план — это таблица, в которой вы записываете расходы и прибыль. Таблица покажет, сколько вы на самом деле зарабатываете с учётом инвестиций и кредитов.

Вот уроки по финансовому планированию:
Курс «Основы финансовой грамотности» от компании «Мегапрорыв»
Финансы. Урок 1.
В первом уроке мы начинаем создавать финансовую модель бизнеса.
Это не так сложно, как кажется. К уроку прилагается пример финансовой модели в «Экселе».
ФИНАНСЫ. УРОК 2.

В прошлом уроке смотрели на компанию в разрезе переменных расходов. Получили «грязную» валовую прибыль, которая не учитывала постоянных расходов: зарплаты, аренды офиса и т. д.

Постоянные расходы — это расходы, которые вы несете в любом случае, вне зависимости от того, продали вы что-то или нет.

Если взять всю выручку и вычесть из нее все переменные и постоянные расходы, получится EBITDA — прибыль до налогов и амортизации. Это еще не чистая прибыль компании, потому что есть еще и капитальные расходы, и кредитная нагрузка, и налоги. Но этот показатель дает понять операционную эффективность бизнеса: в принципе вы сжигаете или генерируете деньги.

Положительная EBITDA — хорошо.
Отрицательная и нулевая EBITDA — признак того, что у вас проблемы с финансовым планированием.

Как у вас? Проверьте по вложенному в урок эксель-файлу
ФИНАНСЫ. УРОК 3.

В прошлый раз добавили к переменным расходам постоянные. Получилась EBITDA — показатель операционной эффективности бизнеса. Но это еще не чистая прибыль.

В этом уроке посчитаем еще два показателя: амортизацию основных средств и налоги. Получим чистую прибыль, пока что без учета выплат по кредитам.

Обратите внимание: к уроку приложен эксель-файл. Его можно использовать:
  1. Для закрепления пройденного;
  2. Подстройки финмодели под свою компанию;
  3. Подстройки под свою компанию и проведения стресс-теста. Например, вы можете посмотреть, при каких показателях ваша компания имеет нулевую EBITDA или нулевую чистую прибыль.
Экспериментируйте в этом эксель-файле. Изучайте, как результат зависит от показателей.
Арендная плата с водителей должна покрывать расходы предпринимателя. Вот как формируются ежемесячные расходы таксопарка из 5 иномарок комфорт-класса.
Шкода Октавия — популярный автомобиль комфорт-класса в такси.
Лизинг
За долгосрочную аренду всех автомобилей на 3 года с правом выкупа потребуется заплатить 100 000 руб.
Страховка
Страхование ОСАГО для такси стоит от 2000 руб в месяц — 10 000 руб за все машины
Техническое обслуживание
В среднем обслуживание новой активно используемой иномарки стоит от 4.000 руб. Итого 20 000 руб за парк.
Итого ежемесячные расходы составят примерно 130 000 руб.

Чтобы окупить их, водителю следует сдавать их не менее чем за 830 руб в сутки. Средняя цена аренды автомобилей на рынке — 2000 руб. В неё заложен возможный простой от недогруза автомобилей, налоги и прибыль предпринимателя.

При нормальных условиях прибыль от эксплуатации частного таксопарка из 5 автомобилей превысит 100 000 руб.
Важно понимать, что кроме прибыли водители такси привозят еще и штрафы. Неаккуратный водитель может привезти в месяц штрафов за парковку и превышение скорости на 20-30 тысяч руб. В идеале оплачивать их должен он, однако по факту таких денег у таксиста нет. Так что будьте готовы покрывать их из своего кармана.

У нас есть специальный таксист-гонщик, который специализируется на опаздывающих авиапассажиров. Может привезти и 100 тысяч руб штрафов в месяц, но мы ему всё прощаем: клиенты готовы заплатить, чтобы не опоздать.
Михаил Виноградов
Компания «Таксилёт»
2. Регистрация компании
Для организации бизнеса лучше всего стать индивидуальным предпринимателем (ИП).

ИП регистрируют удалённо: на сайте госуслуг или с помощью банка-партнёра. При регистрации выбирают коды ОКВЭД — они описывают вид деятельности, которой может заниматься предприниматель.

Выбирайте код 49.32. Также можно выбрать дополнительные коды, если планируете заниматься другой коммерческой деятельность. Выбирайте как можно больше кодов — выбрать их в будущем будет сложнее.

При открытии ИП следует выбрать налоговой режим. Советуем выбирать режим «Доходы минус расходы». С таким режимом предприниматель заплатит 15% от разницы между доходами от продаж и расходами на закупку товара.
3. Создание парка
Есть несколько способов создать автопарк

Купить машины на свои средства
Предприниматель может инвестировать свои средства в автомобили.
Пять новых иномарок комфорт-класса обойдутся ему в 3,5-4 млн руб. Подержанные автомобили в хорошем состоянии возможно купить за 2,5-3,5 млн руб.

Купить машины на автокредит
Возьмите специальный автокредит «Сбербанка» для малого бизнеса — «Бизнес-Авто». Кредит дают на покупку нескольких машин сразу, на срок до 8 лет за 14,5% годовых. От 30% от суммы кредита потребуется иметь на руках для первоначального взноса на покупку машин.

Взять машины в лизинг
Лизинг — это коммерческая аренда машин. В отличие от кредита, предприниматель не получает машины в собственность, а только арендует их у компании-лизингодателя, выплачивая за это ежемесячные платежи. После выплаты всех платежей автомобиль переходит в собственность предпринимателя.

В среднем лизинг автомашины стоимостью 800 тыс руб с первоначальным взносом в 30% на 3 года обходится в 20 тыс руб ежемесячно.

Присмотритесь к лизингу автомашин от «Сбербанка». Его выдают на срок до 37 месяцев, с первоначальным взносом в 15%.

Особенности лизинга:

1. Банки и лизинговые компании неохотно выдают средства на приобретение подержанных автомобилей.

2. У предпринимателя могут попросить страховку автомобилей не только по ОСАГО, но и по КАСКО — это дополнительные десятки тысяч руб в год.

3. Некоторые компании выдают не средства на покупку автомобилей, а сразу сами автомобили. Иногда их можно обслуживать в аффилированных технических центрах по льготной цене.

4. Часто лизинговые компании после окончания лизинга предлагают внести автомобили в счёт взноса на новый контракт.
4. Регистрация автомобилей
После регистрации индивидуального предпринимателя и получения машин в лизинг следует зарегистрировать их как такси.

Для регистрации потребуется:
— Оклеить машину жёлтой плёнкой с шашечным поясом, установить наружный знак, приобрести в машину таксометр. Также желательно приобрести универсальное автокресло для перевозки ребёнка. Доработка каждого автомобиля будет стоить около 50 000 руб.
— Прийти в транспортный комитет города со свидетельством регистрации ИП, копией паспорта и договором лизинга.
— Уплатить взнос (от 5 до 10 тыс руб — в зависимости от города).

В транспортном комитете выдадут желтые автомобильные номера и лицензии. Лицензии выдаются на 5 лет на каждый автомобиль.


С лицензией машина сможет парковаться на местах для такси и ездить по выделенным линиям.
5. Поиск водителей
Прибыль частного таксопарка зависит от загруженности машин. Если машины не простаивают, а водители регулярно платят арендную плату.
Есть несколько способов найти водителей:
Разместите объявление о поиске арендаторов в сообществах таксистов в социальных сетях.
Обратитесь в компанию-агрегатор. Они посоветуют вас водителям-частникам, которые используют свой транспорт.
Создайте посадочную страницу и порекламируйтееё в сети. Она даст приток заявок, которые можно обработать и получить арендаторов.
Независимое сообщество таксистов Санкт-Петербурга во Вконтакте.
Перед приёмом водителя на работу наведите о нём справки:

— Узнайте его кредитную историю (почитайте, как это сделать). Остерегайтесь отдавать машину водителю с большими непогашенными долгами.
— Наведите справки о его опыте работы. Позвоните в компании, с которыми он сотрудничал ранее.

Машину передают водителю по договору аренды, по трудовому договору через акт-приёма передачи или по договору финансовой аренды. Подробнее о документах.
6. Развитие бизнеса
Успешное частное таксомоторное предприятие можно развить горизонтально (расширить масштабы предприятия) или вертикально (выйти на новые сферы деятельности).

Горизонтальное развитие

Если аренда машин такси пользуется устойчивым спросом, расширьте свой парк. Возьмите больше машин в лизинг.Покажите банку финансовое устройство вашей компании. Лизингодатели готовы улучшить свои обычные условия, если видят что их риски снижаются.

Вертикальное развитие

На базе своей компании можно освоить новые ниши:

Корпоративный автопарк
Предложите крупным компаниями развозить их сотрудников на работу и после неё.
Такси в аэропорт
Введите специальные тарифы для тех, кто собирается в путешествие
Женское и детское такси
Предложите поездку с водителем-женщиной и несколькими автокреслами.