АО "ДЕЛОВАЯ СРЕДА", ПАО СБЕРБАНК

Как открыть обувной магазин

8 шагов к открытию
По данным РБК, в 2016 году в России продадут обуви на 650 млрд руб. Из-за ослабления курса рубля закрываются большие обувные магазины с высокими ценами.

Однако обувь — предмет первой необходимости. В кризис люди не экономят на передвижении, изнашивают и покупают новую обувь так же, как и раньше. «Ведомости» посчитали, что обувь базового и среднего сегмента подорожает в цене на 30%.

На обувном рынке возможно заработать. Откройте небольшой магазин обуви — инвестиции в такой бизнес не превысят 1 млн руб.
1. Финансовый план
Вашему магазину нужен финансовый план.
Финансовое планирование

Упрощённо план — это таблица, в которой вы записываете расходы и прибыль. Таблица покажет, сколько вы на самом деле зарабатываете с учётом инвестиций и кредитов.

Вот уроки по финансовому планированию:
Курс «Основы финансовой грамотности» от компании «Мегапрорыв»
Финансы. Урок 1.
В первом уроке мы начинаем создавать финансовую модель бизнеса.
Это не так сложно, как кажется. К уроку прилагается пример финансовой модели в «Экселе».
ФИНАНСЫ. УРОК 2.

В прошлом уроке смотрели на компанию в разрезе переменных расходов. Получили «грязную» валовую прибыль, которая не учитывала постоянных расходов: зарплаты, аренды офиса и т. д.

Постоянные расходы — это расходы, которые вы несете в любом случае, вне зависимости от того, продали вы что-то или нет.

Если взять всю выручку и вычесть из нее все переменные и постоянные расходы, получится EBITDA — прибыль до налогов и амортизации. Это еще не чистая прибыль компании, потому что есть еще и капитальные расходы, и кредитная нагрузка, и налоги. Но этот показатель дает понять операционную эффективность бизнеса: в принципе вы сжигаете или генерируете деньги.

Положительная EBITDA — хорошо.
Отрицательная и нулевая EBITDA — признак того, что у вас проблемы с финансами.

Как у вас? Проверьте по вложенному в урок эксель-файлу
ФИНАНСЫ. УРОК 3.

В прошлый раз добавили к переменным расходам постоянные. Получилась EBITDA — показатель операционной эффективности бизнеса. Но это еще не чистая прибыль.

В этом уроке посчитаем еще два показателя: амортизацию основных средств и налоги. Получим чистую прибыль, пока что без учета выплат по кредитам.

Обратите внимание: к уроку приложен эксель-файл. Его можно использовать:
  1. Для закрепления пройденного;
  2. Подстройки финмодели под свою компанию;
  3. Подстройки под свою компанию и проведения стресс-теста. Например, вы можете посмотреть, при каких показателях ваша компания имеет нулевую EBITDA или нулевую чистую прибыль.
Экспериментируйте в этом эксель-файле. Изучайте, как результат зависит от показателей.
Вся прибыль обувного магазина достигается продажей обуви. Прибыль должна превышать затраты магазина на аренду, закупку товара, выплату зарплат и налогов.
Доходы и расходы небольшого магазина

Представим небольшой магазин в Санкт-Петербурге, который продаёт повседневную обувь для женщин. Основные затраты магазина — это аренда и зарплата сотрудникам:

Аренда помещения 40 м²

60 тыс руб в отдельном магазине
(от 150 тыс руб в торговых центрах)
Зарплата двум продавцам

Примерно 70 тыс руб в месяц.

Чтобы окупить их, магазин должен обеспечивать не менее 130 тыс руб ежемесячной прибыли. Рассчитаем, сколько обуви в нём должно продаваться.

Оптовая цена одной пары качественной обуви китайского или российского производства — от 2 тыс руб. Принятая розничная наценка — 80-100%. Следовательно, одна проданная пара принесёт 2 тыс руб прибыли. 130 тыс руб ежемесячных расходов — это 70 проданных пар (не менее двух пар ежедневно). Обычно в будние дни продают 10-15 пар, в выходные — до 50 пар.

Следовательно, к ежемесячным тратам следует прибавить также 130 тыс руб возвращаемых инвестиций на закупку товара.

Реальные обороты небольшого обувного магазина выше, и могут достигать 2 млн руб в месяц при прибыли в 400 тыс руб. Однако из-за конкурентной борьбы снижается наценка и увеличиваются расходы на рекламу и маркетинг.

Окупаемость магазина обуви — 5-6 месяцев.


Обувному магазину нужно «прокачаться» — проработать полгода с убытком, чтобы набрать клиентуру и стать заметным. Глупо думать, что магазин с первого месяца сделает своего владельца миллионером. Скорее наоборот, лучше открывать бизнес с запасным миллионом в кармане. Эти деньги съест убыток первых месяцев работы.
Владимир Григорьев
обувная компания Afour Custom
2. Регистрация компании
Для организации бизнеса лучше всего стать индивидуальным предпринимателем (ИП).

ИП регистрируют удалённо: на сайте госуслуг или с помощью банка-партнёра. При регистрации выбирают коды ОКВЭД — они описывают вид деятельности, которой может заниматься предприниматель.

Выбирайте как можно кодов, особенно в разделе 74 (услуги в области права). Советуем дополнительно выбирать

При открытии ИП следует выбрать налоговой режим. Советуем выбирать режим «Доходы минус расходы». С таким режимом предприниматель заплатит 15% от разницы между доходами от продаж и расходами на закупку товара.

Владельцу магазина потребуется кассовый аппарат — он учитывает доходы и расходы для налоговой инспекции. Вместо громоздкой и дорогой обычной кассы установите кассу в планшете. Она занимает мало места, автоматически собирает данные для расчета налогов и принимает карточки.

На рынке есть специализированные решения для малого бизнеса
Сканер штрих-кодов, виртуальная касса «Нимбл» на денежном ящике, фискальный принтер и платёжный терминал.
Касса с программой учёта и устройством для приёма карт обойдётся в 1000 руб ежемесячно и в 2-3% от каждой транзакции по карте.
3. Поиск инвестиций
Чтобы открыть обувной магазин, потребуется первоначальный капитал.
500-800 тыс руб потратите на закупку обуви.Потребуется закупить 30-50 моделей, каждую — в 6 размерах.
120-300 тыс руб уйдёт на аренду помещения.
100 тыс руб — на косметический ремонт и оборудование.
Также разумно отложить от 1 млн руб в качестве подушки безопасности: из неё вы погасите убытки первых месяцев работы.Итого вам потребуется около 1,5-2 млн руб. Есть несколько способов добыть эти средства.

Кредит в банке
Возьмите кредит «Бизнес-Проект» в Сбербанке. Его выдают под залог имущества и поручительство. Сбербанк профинансирует открытие вашего магазина, если вы готовы вложить от 10% необходимых средств. Остальные дадут по 14,% годовых на срок до 10 лет.

Частные инвестиции
В будущих предпринимателей инвестируют уже состоявшиеся бизнесмены — бизнес-ангелы. Взамен бизнес-ангелы получают долю в компании и право на часть прибыль. Почитайте подробнее о таком финансировании.

Гранты
Государство выдаёт средства предпринимателям на открытие своего дела, безвозмездно. Приоритет получают компании с проработанным, реалистичным бизнес-планом. Почитайте подробнее о государственных грантах.
4. Поиск помещения и ремонт
Небольшому обувному магазину потребуется помещение площадью 30-40 м².

Чем ближе помещение к потокам людей, чем проще зайти в него — тем лучше. Идеально разместиться в торговом центре или возле него, недалеко от станций метро и остановок общественного транспорта.

Также выбирайте помещения возле так называемых «якорных» магазинов. Крупный продовольственный магазин — отличный якорный объект. Он много тратит на рекламу и привлекает к себе потоки покупателей, которые вы также можете привлечь.

Чтобы оценить качество помещения, посчитайте людей, которые проходят мимо него за 15 минут. Умножьте получившееся число на 40, и получите суточную проходимость. Учтите, что из 1000 случайных прохожих в магазин заглянут в среднем 50 человек, и только 5-6 купят пару обуви.

В компании «Мосигра» написали подробный гид по выбору помещения для розничного магазина. Прочитайте и пересчитайте их модели для своего бизнеса.

Торговые центры заключают договор только на 11 месяцев, затем договор перезаключают. Ставка после этого может вырасти. Перерасчёт обычно идёт на уровне инфляции в магазине (в два раза больше официальной) или на 10%.


Неудачное помещение. Ремонт в нём не закончен — предпринимателю придётся доводить его до конца за своё счёт.
Удачное помещение — раньше в нём находился магазин одежды. Инвестировать в доработку магазина не потребуется.
Для обувного магазина нет особых требований к качеству помещения. Вам не потребуется устанавливать и подключать оборудование тяжелее кассы на планшете.

Требования к ремонту также минимальные. Установите модульные стеллажи для обуви или полки из ДСП. Модульный стеллаж стоит 2000 руб за штуку — вам потребуется 5-6 стеллажей.

Модульный стеллаж «Фарт»
Чтобы сэкономить на складе, храните обувь прямо в зале, под полками.
Обувной магазин «Вика». Модели выставлены сверху, под ними хранятся другие размеры.
5. Закупка коллекции
Предприниматели закупают обувь в специализированных интернет-магазинах.
В оптовых магазинах удобно выбирать модели, проще доставка. Однако такая обувь дороже, она продаётся с наценкой перекупщика.

Напрямую у производителя

В России и Белоруссии работают швейные фабрики. Они предлагают свою продукцию по оптовым ценам.Например, скидка фабрики «Афелия» достигает 50%, а оптом считается партия от 5 пар.

Обувные салоны
Ежегодно в России проходит несколько обувных салонов. На них производители и перекупщики представляют свои модели, а продавцы договариваются о поставках. Крупнейшая выставка — столичная «Мосшуз», на ней выступают до 300 обувных брендов из 20 стран.

Обычно предприниматели выкупают модели обуви по оптовой цене. Однако есть и альтернативные модели.
Депозит
Предприниматель покупает обувь чуть дороже закупочной цены, но может поменять модель, если она продаётся плохо.
Под реализацию
Продавец выставляет обувь в магазине и переводит производителю её стоимость только после продажи. Обычно используется с дорогой обувью.
Производители обычно продают обувь коробами, по 12 пар одной модели сразу. Стоимость короба — 17-20 тыс руб.
В одной партии обуви — 12 или больше пар.
6. Реклама и продвижение
Предпринимателю следует сосредоточиться на двух рекламных активностях: работе с трафиком и целевым привлечением людей.

Работа с трафиком
Привлекайте в магазин случайных прохожих.
Установите наружную рекламу.
Наймите раздатчика листовок и флайеров.
Работа с трафиком окупается только при большом количестве проходящих людей. Раздавайте листовки только на выходных или в праздничные дни.


Целевое привлечение людей
Приглашайте в магазин посетителей, которые вряд ли зайдут в него случайно.
Запустите таргетированную рекламу в фейсбуке. Покажите объявление людям, которые живут в радиусе 1 км вокруг вашего магазина.
Наймите компанию, которая разместит ваши рекламные листовки в почтовые ящики близлежащих домов.
Инстаграм — хороший канал продвижения магазина. Фотографируйте новинки, принимайте заказы и бронирования в комментариях.

Попробуйте методы сарафанного радио. Простите покупателей рассказать о вас друзьям и соседям. Предложите им дискотные карты.
Инстаграм-аккаунт обувного магазина.
7. Расширение ассортимента
В обувном магазине хорошо продаются связанные товары: Носки, средства по уходу за обувью, одежда, кошельки, зонты, сумки и рюкзаки. Если вы начали с магазина женской обуви, введите мужские модели.

Следите за спросом и общайтесь с покупателями. Привозите под заказ спортивную и ортопедическую обувь, а также обувь больших размеров.

Сопутствующие товары могут принести хорошую прибыль (на них выше наценка). Однако их сложнее продавать — из десяти предложений продавец услышит восемь отказов. Обучайте персонал продажам. Это позволит продлить отношения и повысит результативность продавцов.


Стенд с детской ортопедической обувью.
8. Поиск персонала
Небольшому обувному магазину требуется два продавца: каждый работает по две 10 или 12-часовые смены. Это предполагает, что предприниматель активно участвует в работе своей компании: учитывает выручку, следит за наличием обуви, платит арендную плату. Теоретически предприниматель может обойтись без продавцов и работать самостоятельно — учитывайте это в экстремальном случае.

Продавцу платят фиксированную зарплату и процент с каждой проданной пары — 2-3%. За дополнительные товары процент больше, до 7%. Продавец в обувном магазине зарабатывает 2-2,5 тыс руб за рабочий день.

Для продавца в обувном магазине важна вежливость: он должен подбирать обувь по модели и размеру, советовать, помогать.

Лучший способ найти отличного продавца — переманить его из другого магазина. Пройдитесь по магазинам конкурентов, выделите продавцов, которые вам нравятся, и предложите им перейти на работу к вам.