АО "ДЕЛОВАЯ СРЕДА", ПАО СБЕРБАНК

Как открыть
игровую комнату

Бизнес в торговом центре
Первые игровые комнаты в отечественных торговых центрах появились около 10 лет назад. Это бизнес, основанный на удовлетворении потребности посетителей, так что ТЦ либо решают это вопрос сами, либо привлекают внешних подрядчиков. Вы можете закрыть эту потребность в своём городе и хорошо на этом заработать.
Аналитика и тренды
Рынок торговых центров растёт. В первом квартале 2016 года в Москве в экплуатацию вошли 2 ТЦ и 100 — по всей стране. Посещаемость торговых центров растет впервые за два года. 11-17 апреля Shopping Index (отражает динамику посещаемости торговых центров) на 9,3% превысил показатель аналогичного периода 2015 года и на 0,7% 2014 года. В итоге, впервые за два минувших года посещаемость ТЦ начала расти.

Всего же на 2016 год в России девелоперами анонсирован ввод торговых площадей свыше 2 млн. кв. м. По нашим оценкам, учитывая понимание стадий строительства и сдачи в аренду каждого объекта, в 2016 году фактический ввод составит порядка 1,3 млн. кв. м.
В списке городов с максимальной (слева) обеспеченностью торговыми площадями
на города-миллионники приходится только половина.
Рассмотрим процесс открытия игровой комнаты в торговом центре.
Бизнес модель
В видео-уроке «Как построить бизнес-модель» Егор Ожерельев рассказывает, почему бизнес-модель «по Остервальдеру» – одна из самых универсальных, из чего состоит схема бизнес-модели и как с её помощью выявить риски вашей бизнес-модели.

Время просмотра — 8 минут.
Место
Не думайте, что заняв площадь в любом ТЦ, вы гарантированно будете успешным бизнесменом. Для такого проекта плохо подходят магазины шаговой доступности, даже если они расположены в спальных районах. Такой вариант может быть оправдан только в отдаленном районе, жители которого даже в выходные много времени проводят недалеко от дома.

Самые проходимые и посещаемые всегда большие Торгово-Развлекательные Центры с огромным количеством брендовых ритейлеров. Сюда люди едут специально, проводят по несколько часов, детям без развлечений в таких местах очень скучно. Арендная плата в крупном ТРЦ будет высокой, но это оправдано, ведь они обеспечивают проходимость, возможно, вам даже не придется тратиться на рекламу.
Небольшая игровая комната с мягкими полами и простыми игрушками — бюджетное решение. Подходит для небольшого центра
Крупная игровая комната. Такая потребуется в крупном ТЦ
Немаловажный вопрос площадь помещения, в которой расположится Ваша игровая комната. В большом торговом центре города миллионника проходимость может составлять около 100 человек в выходной день, около 30-40 в будни (данные взяты на примере проходимости воронежского торгового центра).

Вместимость комнаты рассчитывается согласно нашего опыта оснащения детских игровых зон, исходя из следующих данных - 2 кв.м./ 1 чел. Предполагаемую проходимость комнаты в выбранном магазине вы можете изучить самостоятельно, проведя опрос в будни и выходные, просто побеседовав или предложив краткую анкету клиентам ТРЦ. Таким образом, можно определиться с площадью помещения, на комнату вместимостью 10 человек Вам понадобится 20 кв.м.
Оснащение
Одни из самых популярных оборудований для наполнения: горка с сухим бассейном и батут. Естественно если горка не прямая, а с поворотом или двойная, а бассейн огромный, это привлекает и радует детей значительно больше. Кроме названных элементов, внутри лабиринтов актуально разместить полосы препятствий.

Такое развлечение разработано специально для детей, состоит из всевозможных висящих, торчащих, крутящихся мягких красочных элементов, которые надежно закреплены и абсолютно безопасны. Дополняется это мягким плетеным тоннелем или жестким пластиковым, а то и двумя сразу.
Лабиринты изготавливают любых форм и размеров — это позволяет не зависеть от формы помещения. При этом, меняется и стоимость, она может доходить до нескольких сот тысяч рублей.
Кроме лабиринта в игровой комнате обязательно должно быть еще оборудование для более спокойных игр: мольберт или столик для рисования, развивающие игровые модули и интерактивные панели.

У входа в игровую комнату для детей должна висеть вывеска или стенд, с указанием реквизита организации и правилами фирмы, графика работы. Не забудьте перечислить услуги, предоставляемые вами, цены. Ежедневно необходимо проводить влажную уборку всех покрытий комнаты, мыть игрушки.
Персонал
Весь персонал должен иметь медицинские книжки. Специальное образование желательно, но не обязательно. Сотрудники фирмы должны уметь работать с детьми, понимать высокую степень ответственности, которая на них возлагается. Они обязаны следить за сохранностью оборудования, порядком в помещении, соблюдением правил посетителями.

Обычно на такую работу принимают студентов пед. университетов или бывших педагогически сотрудников на пенсии. Работа осуществляется 2-мя людьми посменно.
Финансы
Финплан — основа финансовой безопасности бизнеса. Только смотря на цифры можно принимать взвешенные решения. Кажется, что для составления финплана нужно финансовое образование и специальные инструменты. И если вы «Газпром», то это действительно так. Но в большинстве случаев подойдет «Эксель».

Финансовая модель наглядно показывает доходы и расходы бизнеса.
Курс «Основы финансовой грамотности» от компании «Мегапрорыв»
Финансы. Урок 1.
В первом уроке мы начинаем создавать финансовую модель бизнеса.
Это не так сложно, как кажется. К уроку прилагается пример финансовой модели в «Экселе».
ФИНАНСЫ. УРОК 2.

В прошлом уроке смотрели на компанию в разрезе переменных расходов. Получили «грязную» валовую прибыль, которая не учитывала постоянных расходов: зарплаты, аренды офиса и т. д.

Постоянные расходы — это расходы, которые вы несете в любом случае, вне зависимости от того, продали вы что-то или нет.

Если взять всю выручку и вычесть из нее все переменные и постоянные расходы, получится EBITDA — прибыль до налогов и амортизации. Это еще не чистая прибыль компании, потому что есть еще и капитальные расходы, и кредитная нагрузка, и налоги. Но этот показатель дает понять операционную эффективность бизнеса: в принципе вы сжигаете или генерируете деньги.

Положительная EBITDA — хорошо.
Отрицательная и нулевая EBITDA — признак того, что у вас проблемы с финансами.

Как у вас? Проверьте по вложенному в урок эксель-файлу
ФИНАНСЫ. УРОК 3.

В прошлый раз добавили к переменным расходам постоянные. Получилась EBITDA — показатель операционной эффективности бизнеса. Но это еще не чистая прибыль.

В этом уроке посчитаем еще два показателя: амортизацию основных средств и налоги. Получим чистую прибыль, пока что без учета выплат по кредитам.

Обратите внимание: к уроку приложен эксель-файл. Его можно использовать:
  1. Для закрепления пройденного;
  2. Подстройки финмодели под свою компанию;
  3. Подстройки под свою компанию и проведения стресс-теста. Например, вы можете посмотреть, при каких показателях ваша компания имеет нулевую EBITDA или нулевую чистую прибыль.
Экспериментируйте в этом эксель-файле. Изучайте, как результат зависит от показателей.
Посмотрите бесплатный курс «Где найти инвестиции» на «Деловой среде»

Право
Обязательно потребуется ООО или ИП. Статус ИП имеет следующие преимущества по сравнению с регистрацией собственного предприятия:

  • упрощенность процессов создания и ликвидации бизнеса;
  • свободное использование собственной выручки;
  • не нужна печать в любых документах (не только указанных "при наличии"), за исключением бланков строгой отчётности (но не включая проездные билеты) или если в тексте нормативно-правового акта указано обязательное заверение печатью;
  • не платится налог на имущество, используемое в предпринимательской деятельности;
  • упрощенный порядок ведения учета результатов хозяйственной деятельности и предоставления внешней отчетности;
  • упрощенный порядок принятия решений (не требуется собраний, протоколов и т. п.);
  • не нужно регистрировать в налоговой каждое обособленное подразделение (требуется уведомление местного налогового органа только при применении ЕНВД, патента в ином субъекте РФ или торгового сбора);
  • заработанные деньги возможно свободно тратить без дополнительного налогообложения (13% на дивиденды);
  • может использовать в предпринимательской деятельности счёт и банковские карты, оформленные на физическое лицо (если не противоречит договору с банком);
  • индивидуальный предприниматель, применяющий ЕНВД, имеет фактическую возможность не вести учёт полученного дохода;
  • может торговать пивом и слабоалкогольными напитками при наличии лицензии.

Продвижение
Если вы разместились внутри торгового центра, то главная маркетинговая активность — работа с трафиком внутри. Например, раздача листовок.

Кобрендинг. Полезны кобрендинговые акции с продуктовыми магазинами, игровыми комнатами, детскими садами. Стандартная механика — обмен бонусами. При покупке в одном магазине клиент получает бонус на будущую покупку в другом.

Продвижение. Хорошей рекламой служит красивая вывеска. Попробуйте найти ваших клиентов в местах их обитания — на собачьих выставках и площадках, в подъездах жилых домов. Здесь можно оставлять листовки и объявления. Придумайте скидочную программу и заманивайте ею покупателей.
Цена
Как установить цену и оценить её влияние на продажи.
Просмотрите бесплатный курс «Как открыть свою компанию» от Школы бизнеса «Деловой среды»