АО "ДЕЛОВАЯ СРЕДА", ПАО СБЕРБАНК

Как открыть
детский клуб

Сегодня в России более двух тысяч развивающих детский клубов, и их число продолжает увеличиваться. По мнению экспертов «Российской газеты», бизнес детских образовательных центров продолжит расти даже в период кризиса.
В среднем один клуб может принести владельцам от 100 000 до 300 000 ₽ чистой прибыли в месяц. Прибыль зависит от правильного расположения, продвижения, персонала. Но успешный опыт возможно масштабировать, создавая сеть. Несколько детских клубов — это успешный прибыльный бизнес.
Андрей
сооснователь сети детских клубов «Какаду»
Для открытия детского клуба не потребуется педагогического образования или опыта воспитания своих детей. Инвестиции на открытие одного клуба — до 1 млн ₽, окупаемость — от 1 года.
1. Финансовый план
Вашему детскому клубу нужен финансовый план.Упрощенно план — это таблица, в которой вы записываете расходы и прибыль. Таблица покажет, сколько вы на самом деле зарабатываете с учетом инвестиций и кредитов.Вот уроки по финансовому планированию:
Прибыль Прибыль детского клуба складывается из платежей за проведение развивающих занятий с детьми.Платежи можно условно разделить на три группы:
Посещение мини-сада
—600 ₽ за 4 часа
Занятие по комплексному
развитию — 600 ₽ в час
Сложные развивающие занятия: театральная студия, музыка, иностранные язык
— 800-1200 ₽ за 45 минут
Родители оплачивают посещение детского клуба разово, или приобретают абонементы.Также в помещении детского клуба проводят детские праздники. В среднем детский праздник с аниматором приносит от 8 000 ₽.Оборот среднего детского клуба — от 300 000 до 500 000 ₽ в месяц.
Расходы Расходы детского клуба — это аренда помещения и заработная плата сотрудникам.
Аренда помещения площадью 100 м²
в спальном районе города обойдётся
примерно в 100 000 ₽ ежемесячно.
Зарплата двум преподавателям
и двум администраторам — около
140 000 ₽ в месяц.
Инвестиции. Для открытия детского клуба без франшизы потребуется до 1 млн ₽ инвестиций (в регионах — меньше).Возьмите кредит для развития малого бизнеса в «Сбербанке». Кредит «Доверие» — до 3 млн ₽ на 36 месяцев за 16,5% годовых. Ставка по кредиту будет ниже, если вы предоставите в залог имущество.
Субсидии. Государство компенсирует детским клубам часть их трат. Для этого им выдают единовременные субсидии. Чтобы получить субсидии, нужно обратиться в мэрию и предоставить справки о расходах.Чтобы легче подтвердить расходы, принимайте платежи от родителей безналично. Для этого установите эквайринг от «Сбербанка».
2. Регистрация компании
Основателю детского клуба нужно зарегистрироваться и выбрать форму организации компании.Для регистрации подают заявление в налоговую и уплачивают пошлину 800 ₽ (можно сделать удаленно). Важно сразу перейти на упрощенную систему налогообложения.Детские клубы относятся к детским кружкам и учреждениям досуга, и регистрации не требуют. Это плюс: к зарегистрированным частным садам применяют строгие требования во всём: от материалов стен до квалификации педагогов.Подробнее о регистрации ИП — на сайте госуслуг.

При регистрации выбирайте код ОКВЭД 88.91 — «Предоставление услуг по дневному уходу за детьми».
3. Выбор методики
Для того, чтобы заниматься с детьми, важно иметь методику. Методикой называют программы занятий, набор обучающих материалов, игрушки.Самый простой способ получить доступ к методике — купить франшизу сети детских клубов.В России работает несколько крупных сетей, которые продают франшизу:
Франчайзи сети клубов получают доступ к базе знаний, методикам, специальным программам. Для сотрудников франчайзи проходят образовательные семинары.

Однако франшиза стоит дорого — около 500 000 ₽ за право открыть детский клуб. Объем инвестиций на открытие одного заведения по франшизе «Бэби-клуба» — около 5 млн ₽.

Чтобы сэкономить, можно приобрести методику без франшизы. Методика от центра «Умница» обойдется примерно в 50 000 ₽.
Методические карточки от «Умницы»
4. Поиск и оборудование помещения
Помещение для детского клуба должно находиться в новом спальном районе и состоять минимум из двух отдельных комнат общей площадью от 80 м².
Подойдёт бывшее офисное помещение. Доделки — минимальные.
Спальный район. В новом спальном районе больше молодых родителей, чем в старом фонде. Ищите помещение на первом этаже нового жилого комплекса.Открывать клуб в торговом центре или в помещении в центре города нежелательно — родителям будет трудно регулярно приезжать к вам.
Требование к помещению простое: в ваш клуб можно легко добраться маме с коляской, без машины и общественного транспорта.
Раздельные комнаты. Для образовательных занятий с маленькими детьми нужно оборудовать две комнаты: одна для обучения, другая — для игры.
Маленькие дети не могут долго концентрироваться на образовательных уроках, поэтому с ними обычно занимаются по 5-15 минут. После детей отводят в игровую комнату на полчаса, где они веселятся под присмотром преподавателя.Организовывать образовательную и игровую зоны в одном помещении нежелательно.
Дополнительные требования. В детском клубе желательно организовать отдельную зону ожидания. Установите в нём диваны, телевизор, книжные шкафы. В зоне ожидания может работать администратор: она встретит родителей, поможет детям переодеться и переобуться.У клуба нет особых требований к оборудованию помещения: подойдёт любое чистое и теплое помещение с туалетом и ванной комнатой. Инвестиции в покупку оборудования — около 300 000 ₽. На что эти деньги:
Ремонт помещения: покраска стен, дооборудование туалета для детских нужд — 80 000 ₽
Закупка детской мебели, игрушек
— 120 000 ₽
Оборудование зоны ожидания. Покупка дополнительных обучающих материалов, музыкальных инструментов— 100 000 ₽
5. Найм персонала
Детские клубы ищут сотрудников в социальных сетях. Обычно в небольших городах образуются сообщества родителей и основателей детских клубов, где они обмениваются новостями.

Сотрудники часто совмещают работу в разных детских клубах, трудясь посменно.Также в детские клубы часто зовут работников государственных детских садов и студентов педагогических вузов.
6. Продвижение
По нашему опыту лучшим продвижением был сарафанный маркетинг. Мы старались сделать так, чтобы о нас узнали мамы вокруг. Мамы связаны друг с другом, и с удовольствием делятся новостями о новом детском клубе.

Мы проводили бесплатные мероприятия и праздники, мастер-классы и открытые уроки. Привозили спектакли и проводили полезные встречи. Так клуб раскручивал сам себя.
Марина
Соосновательница сети детских клубов «Какаду»
7. Развитие
После того как детский клуб начал работу, у основателя есть несколько путей развития бизнеса.
Открыть новые клубы. Инвестируйте доход от первого детского клуба в открытие новых, или возьмите кредит под залог работающего бизнеса. У вас уже будет опыт организации клуба и сотрудники.
Открыть мини-сад. Помимо 1,5-часовых занятий в детских клубах организуют временные мини-сады. Дети могут заниматься в них до 4 часов.Мини-сад — это отдельное направление работы клуба. Родители могут отдавать ребенка в мини-сад вместо обычного государственного сада. 4 часа занятий в мини-саду стоят 800 ₽. Группа в 10-12 детей приносит до 300 000 ₽ оборота ежемесячно.
Создать школу педагогов. Откройте образовательные курсы для педагогов на базе детского клуба. Так вы получите дополнительный доход за счет оплаты курсов и наймете на работу их выпускников.
Организовывать праздники. В детских клубах проводят дни рождения, праздники, утренники. Игровую комнату сдают за 2000 ₽ в час при заказе от 3 часов. За дополнительную плату организовывают выступление артистов, фото и видеосъемку, угощения.
Запомнить
  1. Рынок детских клубов растет в кризис. Успешный клуб приносит до 300 000 ₽ чистой прибыли в месяц.
  2. Для открытия клуба достаточно ИП и около 1 млн ₽ инвестиций.
  3. Ищите помещение с двумя или тремя раздельными комнатами площадью от 80 м² в новом спальном районе. Аренда помещения обойдется примерно в 100 000 ₽ ежемесячно.
  4. Оборудуйте учебную и игровую зоны. На ремонт, игрушки и мебель потратите около 300 000 ₽.
  5. Ищите сотрудников в сообществах детских клубов в соцсетях, среди работников детских садов и студентов-педагогов.
  6. Открывайте мини-сад на базе клуба, зарабатывайте на курсах и организации детских утренников.
  7. Открывайте новые клубы в своем городе.