АО "ДЕЛОВАЯ СРЕДА", ПАО СБЕРБАНК

Как открыть точку велопроката

Бизнес в 6 шагов
Тренд на велосипеды в России на подъёме. В крупных городах расширяются возможности и привелегии для велосипедистов. В туристических регионах велосипед — один из популярных способов изучения территории.
Аналитика и тренды
По предварительным оценкам аналитиков, к 2017 году объём продаж велосипедов достигнет 5,41 миллиардов долларов, при этом количество россиян, имеющих в своем распоряжении велосипед, в конце 2017 года остановится на отметке 33,6 миллионов.

Власти города Москвы сформировали план развития велосипедной индустрии до 2016-2025 года. Кроме привычных велодорожек в столице будут создаваться сети веломоёк, пунктов технического осмотра и насосных станций для велосипедов.

Цена за хороший велосипед может достигать 40'000₽, поэтому популярным становится прокат велосипедов. Несмотря на то, что это сезонный бизнес, на нём можно заработать.
«Велосипедный сезон начинается с апреля-мая и продолжается до сентября-октября. То есть 4-5 месяцев в году ваш велосипед должен храниться в соответствующих условиях (неутеплённый балкон для этого не подходит). Поэтому многие любители велосипедной езды в крупных и небольших городах предпочитают аренду велосипедов : это намного проще, удобнее и выгоднее.»

Сысоева Лилия
Рассмотрим процесс открытия точки аренды велосипедов.
Бизнес модель
Три основных составляющих бизнеса по прокату велосипеда
Техника
Велосипеды и снаряжение, которое вы будете сдавать в прокат. Имейте в наличии велосипеды для катания по пересечённой местности — это самая востребованная опция.
Станция проката
Пространство, где хранятся велосипеды и где вы взаимодействуете с клиентом. Это может быть гараж или палатка, которую можно закрыть на ночь.
Сысоева Лилия
Правильно составленные соглашения помогут снизить риск воровства и привлечь клиента к ответственности в случае порчи велосипеда. Не начинайте бех них бизнес.
Большинство людей берут велосипеды в прокат на один, два или три часа. Реже арендуют велосипед на целый день. И совсем изредка берут в прокат велосипеды на пару дней и больше (например, для велопоходов). Кроме самих велосипедов, можно также сдавать в аренду аксессуары для велопрогулок, перчатки, шлемы, насосы, детские сидения и прочее. Учитывайте это при составлении бизнес-плана.
В видео-уроке «Как построить бизнес-модель» Егор Ожерельев рассказывает, почему бизнес-модель «по Остервальдеру» – одна из самых универсальных, из чего состоит схема бизнес-модели и как с её помощью выявить риски вашей бизнес-модели.

Время просмотра — 8 минут.
Велосипеды
Велосипеды — основа бизнеса. Начинайте с базовых моделей и расширяйте предложение в зависимости от спроса.
Кросс-кантри
Самая популярная опция, подходящая для всех
Детский
Маржинальность детских велосипедов выше — они дешевле, чем взрослые, но цены в аренде почти идентичные
Для дёрта
Спортивные велосипеды не везде пользуются спросом и требуют больше обслуживания
Тандем
Семейный вариант, пока что не популярный в России
Ассортимент должен включать в себя велосипеды исключительно для катания по пересеченной местности (кросс-кантри) с рамой 18 и 20 дюймов (эти рамы подходят для людей среднего роста), велосипеды с задним амортизатором, велосипеды для дёрта и стрита, детские и женские велосипеды. На первое время количество велосипедов каждого вида может быть не более двух.

Покупать снаряжение лучше всего зимой – вне сезона производители и оптовики делают на них большие скидки. Имейте в виду, что если вы захотите в конце сезона продать свои велосипеды, много за них выручить не получится: после активного использования и многочисленных поломок они значительно потеряют в цене.

10 велосипедов в среднем по 18 тысяч рублей = 180 тысяч. Остальные средства передвижения (ролики, коляски) — от 50 тысяч. Плюс, средства защиты: наколенники, налокотники, шлемы, фонарики = 20 тысяч. Ремонтное оборудование: насосы, ключи, запасные шины, рамы — ещё 20 тысяч.
«Для небольшого города вполне достаточно будет 10-15 велосипедов. Для города с населением около миллиона человек на первое время хватит 15-20 велосипедов. При высоком спросе вы всегда успеете докупить необходимое количество велосипедов. Отдавайте предпочтение только качественным и относительно дорогим моделям. Экономия от покупки дешевых велосипедов за 3-5 тысяч рублей мнимая, так как они быстро выходят из строя.»

Сысоева Лилия
Помещение
На начальном этапе многие предприниматели, занимающиеся частным велопрокатом, используют личную недвижимость для хранения велосипедов: квартиры, гаражи, либо договариваются с другими предпринимателями о выделении места на партнерских условиях.

Для большей выгоды вашего бизнеса лучше снимать помещение для проката не только велосипедов, а также самокатов, скейтов, лонгборда, роликов — от 30-35 кв. м.

Как минимум, при открытии в помещении должны поместиться 10-12 велосипедов, пара самокатов, несколько пар скейтов, лонгбордов и роликов. Плюс место для стола, где будут заключаться договоры проката и помещение для сотрудников.

В среднем, аренда помещения будет стоить от 30 тысяч рублей в месяц. Если в центре все хорошие места заняты, не отчаивайтесь, ведь в большом городе полно других мест с большой проходимостью, лесопарковыми зонами, туристическими местами, набережными, где гуляет множество людей. Время работы — с 9 до 21.

«Кстати, техническое обслуживание — ещё одна существенная статья расходов. Велосипеды, сдаваемые в прокат, часто выходят из строя. Наиболее частые поломки – проколы покрышек, сломанные переключатели скоростей и даже рамы. Чинить их необходимо на вашей территории.»

Сысоева Лилия
Аренда
С клиентом, который берет напрокат велосипед, следует заключить договор, где будут предусмотрены все нестандартные ситуации, прописаны условия проката и возврата велосипеда. В договоре стоит прописать такие важные моменты, как финансовую компенсацию в случае поломки велосипеда, а также штраф за несвоевременное возвращение транспортного средства. Кроме договора, клиент должен предоставить вам копию своего паспорта, назвать адрес проживания и контактный номер для связи.

Серьезная проблема пунктов проката – воровство. Некоторые владельцы фирм по прокату даже берут в залог водительские удостоверения. Однако мошенники нередко предъявляют украденные или поддельные документы. И найти их потом практически невозможно. Эти риски также необходимо учитывать.

Возможные потери частично компенсирует залог. Но он не равен полной стоимости велосипеда. В лучшем случае, это лишь треть изначальной цены (например, залог в размере 3 тысячи рублей за велосипед стоимостью 10-12 тысяч рублей). Кроме того, клиенты всегда предпочтут взять велосипед в прокат там, где не требуется вносить залог.
Персонал
При открытии велопроката достаточно 2-х сотрудников, которые будут оформлять договор проката транспортных средств. Желательно, чтобы они могли при необходимости ремонтировать велосипеды

Каждый получает 25 тысяч в месяц — это 50 тысяч на двоих. Если позволяет время и вам нравится ваше дело, можете и сами работать — значительно сэкономите и быстрее окупите ваши первоначальные вложения. По крайней мере, так поступают в 90% случаев владельцы велопрокатов.
Расширение бизнеса
Велопрокат окупается в первый сезон и начинает приносить прибыль через 5-6 месяцев. Со следующего сезона можно задумать о реинвесировании прибыли и расширении бизнеса. Оказывайте дополнительные услуги, открывайте новые точки и расширяйте ассортимент.
Расширяйте ассортимент
Ролики и самокаты — не менее востребованный способ передвижения. Со следующего года в тренд войдут гироскутеры.
Мастерская
За дополнительную плату сотрудники могут оказывать услуги по ремонту велосипедов для желающих.
Финансы
Финплан — основа финансовой безопасности бизнеса. Только смотря на цифры можно принимать взвешенные решения. Кажется, что для составления финплана нужно финансовое образование и специальные инструменты. И если вы «Газпром», то это действительно так. Но в большинстве случаев подойдет «Эксель».

Финансовая модель наглядно показывает доходы и расходы бизнеса.
Курс «Основы финансовой грамотности» от компании «Мегапрорыв»
Финансы. Урок 1.
В первом уроке мы начинаем создавать финансовую модель бизнеса.
Это не так сложно, как кажется. К уроку прилагается пример финансовой модели в «Экселе».
ФИНАНСЫ. УРОК 2.

В прошлом уроке смотрели на компанию в разрезе переменных расходов. Получили «грязную» валовую прибыль, которая не учитывала постоянных расходов: зарплаты, аренды офиса и т. д.

Постоянные расходы — это расходы, которые вы несете в любом случае, вне зависимости от того, продали вы что-то или нет.

Если взять всю выручку и вычесть из нее все переменные и постоянные расходы, получится EBITDA — прибыль до налогов и амортизации. Это еще не чистая прибыль компании, потому что есть еще и капитальные расходы, и кредитная нагрузка, и налоги. Но этот показатель дает понять операционную эффективность бизнеса: в принципе вы сжигаете или генерируете деньги.

Положительная EBITDA — хорошо.
Отрицательная и нулевая EBITDA — признак того, что у вас проблемы с финансами.

Как у вас? Проверьте по вложенному в урок эксель-файлу
ФИНАНСЫ. УРОК 3.

В прошлый раз добавили к переменным расходам постоянные. Получилась EBITDA — показатель операционной эффективности бизнеса. Но это еще не чистая прибыль.

В этом уроке посчитаем еще два показателя: амортизацию основных средств и налоги. Получим чистую прибыль, пока что без учета выплат по кредитам.

Обратите внимание: к уроку приложен эксель-файл. Его можно использовать:
  1. Для закрепления пройденного;
  2. Подстройки финмодели под свою компанию;
  3. Подстройки под свою компанию и проведения стресс-теста. Например, вы можете посмотреть, при каких показателях ваша компания имеет нулевую EBITDA или нулевую чистую прибыль.
Экспериментируйте в этом эксель-файле. Изучайте, как результат зависит от показателей.
Посмотрите бесплатный курс «Где найти инвестиции» на «Деловой среде»

Право
Для розничной торговли, направленной на обслуживание рядовых граждан, лучшая организационно-правовая форма — Индивидуальный предприниматель.

Статус ИП имеет следующие преимущества по сравнению с регистрацией собственного предприятия:

  • упрощенность процессов создания и ликвидации бизнеса;
  • свободное использование собственной выручки;
  • не нужна печать в любых документах (не только указанных "при наличии"), за исключением бланков строгой отчётности (но не включая проездные билеты) или если в тексте нормативно-правового акта указано обязательное заверение печатью;
  • не платится налог на имущество, используемое в предпринимательской деятельности;
  • упрощенный порядок ведения учета результатов хозяйственной деятельности и предоставления внешней отчетности;
  • упрощенный порядок принятия решений (не требуется собраний, протоколов и т. п.);
  • не нужно регистрировать в налоговой каждое обособленное подразделение (требуется уведомление местного налогового органа только при применении ЕНВД, патента в ином субъекте РФ или торгового сбора);
  • заработанные деньги возможно свободно тратить без дополнительного налогообложения (13% на дивиденды);
  • может использовать в предпринимательской деятельности счёт и банковские карты, оформленные на физическое лицо (если не противоречит договору с банком);
  • индивидуальный предприниматель, применяющий ЕНВД, имеет фактическую возможность не вести учёт полученного дохода;
  • может торговать пивом и слабоалкогольными напитками при наличии лицензии.

Просмотрите бесплатный курс «Как открыть свою компанию» на «Деловой среде»